十余年金融财经培训践行者

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您现在的位置:>首页>课程列表页>《小型微贷企业贷款市场营销与风险控制实务》研修班

授课老师:赵老师

  • 任职机构:

    工商管理MBA客座教授、上海人民广播电台、上海东方广播电台“第一财经”常年特邀财经、保险类嘉宾主持、上海金融报特邀专栏作家、上海商报等新闻媒体常年特邀专栏作家。

  • 讲授课程:

    《柜员主动服务营销》、《金融(银行)市场营销与客户关系管理》、《营业网点市场拓展与客户关系管理》、《商业银行有效沟通》、《信贷员营销技巧》、《金融理财与卓越销售》、《信贷营销策略》等。

  • 培训经历:

    中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、浦东发展银行、招商银行、光大银行、民生银行、广东发展银行、海通证券、申银万国证券等。

  • 授课特色:

    具有深厚的案例分析能力,理论联系实际,实用性强。擅长通过演练、角色扮演、情景模拟、案例讨论等形式,提高学员的兴趣与参与度,让学员于不知不觉中领悟。

  • 学员评价:

    赵老师阅历丰富,案列分析成熟,可以从案例中破析出很多背后的点,学习到很多,谢谢。

课程背景

目前小微企业贷款已经成为各家银行的重要业务增长点,但与传统银行贷款业务不同,小微企业贷款在市场营销、贷款调查、风险评价及后期管理等方面都具有一定的特殊性。例如,小微企业主往往在企业的经营中发挥重要作用,小微企业主的信用评价是小微企业贷款评价的重要组成部分。 在风险评估方面,除财务信息之外,非财务信息也具有重要参考价值等等。有鉴于此,本课程从小微企业贷款的目标市场及发展前景入手,从资料审查、入户调查、风险评估、风险管理等方面对小微企业贷款的贷款调查与风险控制等进行了深入分析。通过学习可以让学员可以充分了解小微企业贷款的营销方式与营销技巧,并进而提升信贷客户经理对小微企业主的综合服务营销能力。

学习收益
  • 熟悉和掌握小微企业的经营特点及信用风险要点
  • 准确把握小微企业贷款的市场开发要点
  • 掌握小微企业贷款风险控制的关键要素与关键措施
  • 提高学员客户关系维护及贷后风险控制能力
课程纲要

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